从“不下场”到“振狮”出击：橙狮体育新10年的体培故事如何讲好

今年以来，橙狮体育已经迈入“月营收过亿”俱乐部，即单月平均收入1亿以上。

文|张冰

2025年9月8日，是橙狮体育（原阿里体育）成立十周年的日子。

伴随着当年“46号”文的春风，这家含着“金钥匙”出生的公司自诞生起便参与了诸多体育产业的“大生意”。

如今，十年时光倏忽而过，当年一度“蒙眼狂奔”体育产业已经来到高质量发展的新阶段，橙狮体育依然傲立潮头。

无论在顶级赛事、体育营销、亦或者是群众体育的层面，十年的时间里，橙狮体育一步一个脚印，在体育产业的多个细分领域都留下了自己的探索与思考。

尤其是在场馆运营和体育科技的领域，近年来，橙狮体育此前的布局已经结出了硕果。据体育大生意获悉，今年以来，橙狮体育已经迈入“月营收过亿”俱乐部，即单月平均收入1亿以上。

从长期亏损、靠资本输血，到实现扭亏为盈、拥有稳定增长与健康现金流，橙狮体育的转型之路备受关注。尤其在教培机构“跑路潮”频发的当下，即便深耕场馆运营，也难逃用户围堵退费的困境。面对这一信任危机和行业困局，橙狮体育尝试以场地方的身份，给出系统性解法。

背靠大树

振狮为行业提振士气

众所周知，橙狮体育此前已在多个城市布局运营体育场馆，并与当地培训机构建立了长期合作关系。然而近年来，体育培训行业“暴雷”频发，从地方小机构到全国性连锁品牌，卷款跑路事件屡见不鲜，严重削弱了消费者对行业的信任，也阻碍了体培市场的健康发展。

在与这些第三方机构合作的过程中，橙狮体育发现，短短几年时间内，一些机构要么跑路、要么老板被限高。正是在这样的背景下，橙狮体育决定成立一家自己控股的培训公司来规避这样的情况。

据了解，作为橙狮体育控股的全国性体育产业经营公司，振狮体育目前在北京、上海、杭州、成都、重庆、贵阳等城市拥有18个体育运营项目，涉及网球、羽毛球、高尔夫、篮球、足球、游泳等体育业态，总运营面积超15万平方米。除了正在运营的项目外，今年还将新开9个项目。自主投建成本超5000万元。

也就是说，除了体育培训业务，振狮旗下同样分担了一部分场馆运营的业务，并通过场馆与培训的一体化运营，来打通整个体培链条。与其他传统培训机构不同的是，振狮和每个教练都签订了正式的就业合同，并提供五险一金，通过与高水平教练的长期绑定，来实现对于客户的稳定服务。

而在橙狮体育董事长兼CEO穆旸看来，这些仅仅只是个开始：“成立振狮，并不代表我们就放弃了与其他培训机构的合作，目前我们运营的场馆还是有着很多第三方的培训机构，我们也欢迎更多优质合作伙伴的加入，通过振狮的示范效应和规范化运营来影响行业生态。”

橙狮体育董事长兼CEO穆旸

他强调，“对于振狮，我们目前是控股但不控权，更多为振狮提供一些后备保障，我们还是更想把专业的事交给专业的人来做。”

高水平教练+科技助力

为消费者提供优质服务

穆旸口中“专业的人”正包含了龚德彧，同样已经在行业深耕多年的龚德彧目前职位是振狮体育CEO，经过他的详细介绍，我们对振狮体育的业务和布局有了更进一步的了解。

正在打网球的

龚德彧

“我们的教练基本都是高水平运动员出身，和市面上其他的’老板自己上’或者外包销售、教练等’临时工’有很大区别。”谈起振狮的诸多优势，龚德彧很是成竹在胸，“另外从场馆Saas系统到经营分析、或者是人财法等中后台支撑方面的工作目前都是由橙狮来协助我们完成，可以为我们节省很多精力，专注运营培训，从而给用户带来更好的体验。”

龚德彧告诉体育大生意，经过一年多时间的规范运营，目前振狮体育已经在各地都积累起了良好的口碑，整体有着不错的复购率，越来越多的学员通过朋友间的好评慕名而来。此外，依托橙狮体育此前与各地政府建立的合作基础，振狮体育正逐步发挥一定的“托底”作用。通过政府推荐与协调，已承接大量因培训机构“暴雷”而失学的学员，为行业风险处置提供了可落地的解决方案。

在体育大生意看来，无论是长期绑定优质教练，还是对口碑的高度重视，都彰显了橙狮体育的前瞻性布局。而这种远见，还远不止于此。

譬如早在2018年，橙狮体育就曾提出“人工智能是未来体育科技的重要发展方向”，是业界最早的重视起AI的公司，几乎没有之一。短短几年时间，当AI已经切实进入了我们的生活，背靠着阿里集团强大的科研能力，振狮体育目前也在AI领域有了好评如潮的拳头产品——橙狮慧影Smartshot。

据龚德彧介绍，Smartshot是橙狮体育自研的网球智能运动影像产品，凭借其高精度的传感器和强大的算法，能够精准记录下球的速度、旋转、落点等关键数据，并通过系统内嵌阿里“通义千问”大模型对运动数据的专业分析，使运动员清晰地了解自己，从而有针对性地进行训练和改进。此外，通过乐动力小程序，振狮同样在订场、约球、约课等流程上，为消费者提供了一系列科技体验拉满的服务。

通过这些科技手段的助力，振狮和橙狮又联手推动了一系列高水平赛事的落地，为青少年的升学、走职业提供全链路保障。“我们目前主要发力在做的是橙狮青少年网球冠军系列赛，也在计划做高尔夫赛事和后续这些赛事的海内外训练营。”龚德彧说，“在未来，我们还规划组建网球和高尔夫球的职业队，这样的话就可以打通我们自己球员的上升通道，给孩子们更多选择。”

推动校、企、社协力

振狮体育普惠全民

不难看出，青少年是振狮体育的核心服务群体。在提供高水平培训的同时，为让学生安心、家长放心，振狮体育还与多所中小学校开展合作，推出具有公益属性的体育服务，有效补充校园体育课堂，切实彰显企业的社会价值。

据龚德彧介绍，目前，振狮体育已经和上海世界外国语学校、重庆十一中学校、成都实验外国语学校等多所知名学府达成了良好的合作关系，为学生提供游泳扫盲、网球课程等公益活动，还和部分学校共建了校网球队、国际化俱乐部，共同开展多项体育课程。未来，还将进一步在这个维度发力，与多地教育部门整体展开合作。

此外，在场馆运营的层面，振狮也积极响应国家普惠全民、低开免开的相关规定。在相应时段把场地免费开放给群众，助力全民健身。“我们是阿里巴巴体系的成员公司，在社会责任担当这些维度都是从集团层面对我们提出了要求的。”龚德彧笑着说，“目前来看，我们的资金相对健康，但公司需要长久经营，所以在做好了以上这些的基础上，也会进一步去探索更加良性的经营模式。”

事实上，龚德彧所说的，与橙狮体育整体的运营思路也不谋而合，穆旸同样对体育大生意表示：“在公司看来，我们的场馆运营和体育培训业务都属于需要长期发力的业务，同时它的社会效益要大于经济效益，因此这些业务我们不会追求过高的利润，长期来看不亏就可以了。”

掌舵振狮体育已经一年多的时间，龚德彧告诉体育大生意，目前公司仍面临着消费者怕踩雷、友商价格战、场地供给不足等经营难点，但在他们看来，在振狮体育团队的共同努力下，这些难点大家都在逐渐克服，也制定了一系列的方案去开疆拓土，对未来信心满满。

要仰望星辰

更守护人间烟火

实际上，在体育培训领域之外，近来橙狮体育也动作颇多：启用亚运场馆“大小莲花”商业体、吹响文体商旅展深度融合的号角，深度参与浙BA、苏超等网红赛事的组织运营与商务开发，使一批老旧厂房改造成为潮流运动场、成了周边职场人群的网红打卡地……

可以说，在橙狮体育的一套组合拳之下，当体育赛事从竞技场延伸为人人可参与、情感可共鸣的快乐载体，甚至成为驱动城市发展的新引擎，“大众运动”的内涵也随之重塑，生动诠释着“人人都是运动家”的美好愿景。

在公司成立十周年的时间节点，回顾此前的发展历程，穆旸表示，公司抓住了一些机会，也有过一些失误，在目前来看，2025年已经过去的这8个月，是公司盈利最好的8个月，这说明公司正走在正确的道路上，而且公司的使命不会改变，那便是——让运动简单。

“我们始终是一家科技驱动的公司，无论是AI还是其他科技投入，核心是解决用户需求。在未来，或许就在5-10年内，多数运动的初级教练、基础动作教学，将会被搭载AI的人形机器人完全取代，体育培训的格局又将被重塑。”穆旸表示，“前沿技术和普惠全民是不矛盾的，我们希望这些前沿技术是给可以到所有普通人的。”

“就像马老师(马云)曾经说过的那样，我们不光是要征服星辰大海，更要呵护人间烟火。”穆旸说道。

很是巧合，就在橙狮体育成立十周年的前几天，国务院办公厅再度发布了关于推动体育产业的重磅新政。其中明确指出：要丰富体育赛事活动、实施消费惠民举措、推动体育数字化发展、培育一批具有世界影响力的体育企业和体育赛事。

在体育大生意看来，这些也正是橙狮体育此前做的，和未来仍要继续发力的。两纸政策的十年之中，中国体育产业得到了令人瞩目的增长，也经历了泡沫褪去后的大浪淘沙。我们也期待着行业会有更多橙狮体育这样的公司诞生：不仅解决行业痛点，更在意普惠全民，共同为中国体育产业的发展注入新动能。

注：本文所用图片来自网络

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